Исследование: платные DLC удваивают продажи базовой игры

Подробности

Группа исследователей из Калифорнийского университета в Беркли под руководством Цзы Яна Чена опубликовала доклад, который переворачивает представление о роли дополнений в игровой индустрии. Согласно их выводам, выпуск DLC (загружаемого контента) значительно продлевает жизнь проекту, стимулируя не только продажи самого дополнения, но и увеличивая продажи базовой версии игры в два раза.

Методология и ключевые результатыАнализ проводился на основе данных игр, продающихся в Steam. Используя открытый API платформы и статистику сервиса Gamalytic, команда отобрала 10 000 платных игр и около 22 000 DLC к ним, вышедших в период с 1 января 2023 года по 8 сентября 2024 года.

Из выборки исключили неигровые дополнения, такие как саундтреки и артбуки, чтобы сфокусироваться на полноценном контенте. Выводы оказались поразительными. Через два дня после выхода DLC продажи базовой игры взлетают в 3, 48 раза. В среднем за месяц после релиза дополнения продажи основной игры увеличиваются на 103%, то есть становятся вдвое выше обычных показателей.

Ежедневное количество активных игроков увеличивается на 64–73%, а количество отзывов в Steam растет на 44–50%, что говорит о высоком уровне вовлеченности. Разработчики начинают активнее поддерживать игру: вероятность выхода патчей с исправлением багов возрастает в среднем на 11, 4 процентных пункта. Исследователи связывают это с желанием удержать новую аудиторию и сохранить репутацию. Любопытно, что эффект «возрождения» продаж дают в основном платные дополнения.

Анализ бесплатных DLC показал, что они вызывают краткосрочный всплеск интереса лишь в первую неделю, но не оказывают значимого влияния на долгосрочные продажи. Исследователи пришли к выводу, что DLC — это не просто способ заработать, а мощный инструмент продления жизненного цикла продукта. Дополнения помогают «расшевелить» старую аудиторию, привлечь новых покупателей и повысить лояльность за счет своевременных обновлений.