Жестокая иллюзия Steam: тысячи добавлений в список желаемого не гарантируют продажи

Подробности

В социальных сетях широко обсуждается крик души независимого разработчика, который в очередной раз обнажил суровую проблему современной игровой индустрии. Авторы могут потратить годы на создание и продвижение проекта, но в день релиза столкнуться с непробиваемой «стеной покупателя».

Реальность vs ожидания: 2800 вишлистов и 77 продажПоводом для обсуждения стал пост создателя медитативной игры о полетах Mesoké из студии Mystik'art. Разработчик рассказал, что потратил на создание игры три года, активно вел TikTok и YouTube, собрал массу позитивных отзывов на Reddit и подготовил качественные материалы для прессы.

До релиза игру добавили в списки желаемого в Steam почти 2800 человек. Однако спустя две недели после запуска было продано всего 77 копий. Этот пример вновь напомнил разработчикам, что не стоит слепо полагаться на списки желаемого или хайп в социальных сетях. Годами инди-разработчики и инвесторы ориентировались на вишлисты как на главный индикатор будущего коммерческого успеха.

Однако эксперты констатируют, что конверсия на современном рынке катастрофически падает. Даже сама Valve в официальной документации Steamworks предупреждает авторов: не существует надежной математической формулы для точного прогнозирования стартовых продаж на основе количества добавлений в вишлист. Специалисты отмечают, что корень проблемы кроется в изменении потребительских привычек. На фоне перенасыщения рынка геймеры больше не добавляют игру в «Желаемое», чтобы купить её в первый день.

Они используют этот список, чтобы следить за появлением первых патчей, дождаться рецензий или, что самое главное, — первых крупных скидок и распродаж. Разработка видеоигр сегодня всё больше напоминает хождение по минному полю. Нет никаких гарантий, что заинтересованность пользователей превратится в реальную покупку, тем более за полную стоимость. Инструменты генеративного ИИ вряд ли улучшат ситуацию — скорее наоборот, покупать новинки будут еще осторожнее.